思则变,变则 通,通则达。现如今,谈及 的最多的当数“疫情之下如何发展”问题,作为传统线下行业的家居 行业自然也不例外。 从看房、找设计公司、量尺出方案、购买建材、施工到最终完工,服 务链条特别长,服务时间少则两个月、多则半年。过去的行业销售绝大部分依靠大型促销、签售、 爆破、联盟促销等线下模式,因此,在当前的疫情下,家居行业面临 的第一个冲击就是销售,因为大多都是线下销售,所以企业在这期间 销售额急剧下滑。
究竟, 家居行业如何走上变通之路呢?
知己知彼,百 战不殆,要想变通,必先摸清楚消费心理及行为的变化:
刚需压后每年 的春季和秋季是装修季,现在因为疫情,无法装修,装修需求被集体 压后。但房子买了,不能不装修,所以,在疫情结束之后,二三季度 ,尤其是第三季度,装修也会开始报复性增长。到时候,可能装修工 人不够,设计公司、装修公司忙不过来,家具公司供不及货。这也会 带来一波新的机遇。
故而, 家居企业如何紧抓新机遇呢?
布局线上,关注新零售
疫情过后必然 会催生新经济的出现。经过本次疫情的催化,品牌的线上布局受到众 多企业关注。
在家期间,消费者用的最多的就是手机了。查询商品信息、发布求购 信息、对比价格等都会在线上进行。重要的是,在疫情过后,这种方 便快捷的方式会变成习惯保存下来。线上浏览对比,线下体验购买的 新零售,是未来企业发展的方向。
消费者关心的 就是我们应该做的。对于企业而言,在生产上,要坚持匠心,做好产 品品质,才是平稳之道。在品牌文化的营造方面,要融入中国人的家 庭生活、讲好家具故事、发掘家具的保健、养生价值,以提升品牌品 位和档次,迎合需求。
第 19届西安国际家具博览会
暨西安全屋定制家居展览会
8月21-24日
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