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家具人正在跳的“坑”，你了解吗？

随着市场和环境的变化，经销商在经营过程中也发生了明显的变化，如今的经销商和过去相比感受到了越来越大的压力。市场竞争的激烈程度远超过去，经销商的经营利润远低于过去。更重要的是如今的市场状况瞬息万变，使得经销商在经营过程中总感觉跟不上形势，力不从心。在这种情况下，经销商更是小心翼翼，稍有不慎就会出现不可收拾的局面。

有人曾说，人到中年以后最大的风险是什么？对家具商来说，最大的风险是由于决策失误，而导致的前半生的努力打了水漂。这就是所谓的“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。”

越是经营艰难，越需要谨慎从事。家具商要想健康发展，最重要的是要防止大的风险发生，小编要提醒家具人在经营过程中的四个坑：

中小家具卖场效仿行业零售巨头卖场名称

纷纷将“家具”卖场改为“家居”卖场

在以“全品类，大而全”，以规模优势高歌猛进的行业连锁零售巨头卖场的影响下，三四线市场的家具卖场纷纷效仿，效仿的结果是一个缩小版的全国零售巨头卖场形象。改名就是效仿巨头的突出表现，有的名称与巨头很像。在中国家具行业，效仿是一个再正常不过的现象，本无可厚非。但是有些卖场的效仿真只是为了效仿。对其来说就是一个“坑”。如某县级市一个经营了十几年的只卖家具的卖场，随着近几年竞争的加剧，销售量的下滑，老板就升级了自己卖场的形象。除了引进了几个家具品牌入驻之外，其经营的产品品类并无变化。而其将卖场名称中的“家具”改成了“家居”，卖场的外立面也做了美化。两年下来，其业绩更差了，反而被傍边的刚开业三年的一个面积比其小一半的新的家具卖场超越。卖场名称的改变，改变了消费者对对卖场的固有认知，当固有的认知与卖场实际的经营品类产生冲突的时候，卖场知名的提升实际上是有障碍的!反倒给了挑战者机会。

店中经销商多种品类经营

要做所有消费者的生意并非是明智的选择

在“开店就赚钱”的坐销模式下，对于店中店的经销商来说，无论你跨多少了品类，开了多少家店，对于经营管理来说，都是无所谓的。在坐销模式下，开多店和单店的运作模式是一样的。但是在当前的形势下，同质化竞争、价格竞争、行销竞争、规模竞争、人员竞争、管理竞争、售后竞争等多维度的竞争形势下。有规模的多品牌多品类开多店的经销在人员管理、薪酬体系、行销互动、争取顾客、内部资源共享、建立竞争优势等多方面难以形成合力。内部的沟通成本、管理成本、售后服务成本、营销成本没有由于规模的扩大而降低，反而是增加了。

成品家具经销商，跟风做定制

通常都会交学费的，多数交了学费也学不会

在成品家具销售受阻的大环境下，定制家具的行业增速被很多生产企业看好。最近几年间，尤其是近2年，生产工厂定制跟风加速，连中小企业也来凑热闹。在生产工厂定制跟风下，其下游的经销商也纷纷开设了定制专卖店。这种盲目的跟风，让家具生产企业和经销商都吃了不少苦头。到目前为止，行业内也鲜有成功者。那些毫无定制经验的家具经销商去和专业做定制家具的经销商去拼并不被看好。在当前的市场条件下，经销商尝试的成本太高，刚刚摸着点门道，已是遍体鳞伤了!不知道，家具定制风刮过后，成品家具的经销商，除了交学费，还能得到什么?

专卖店装修的越豪华

产品的性价比越高吗？但是就是卖不动

近几年来，随着竞争的加剧，越来越多的家具工厂对于专卖店的包装尤其重视，因为工厂认为“装修不到位，效果出不来”。现在当你走进家具卖场和家具专卖店，就像走进了五星级酒店。尤其是中高端卖场，不管商场里是什么品牌，都要求豪华的装修。很多专卖店的装修成本就占了建店成本的一半。大多数专卖店的装修与专卖店所定位的目标客户所居住的房屋的实际装修效果存在较大的差距。这就导致了目标客户直接的感知是，这不是与我家装修匹配的家具，感觉是来错了地方。适合的才是最好的!很多人错误的认为，装修的档次越高，产品的性价比就越高，真的是这样吗?也许就是因为你受众不明确，就直接拒绝了你的目标客户！

那么，如何找寻相匹配的目标受众呢？小编觉得你需要这样一个展会