全案设计：包括前期的测量、户型的分析、功能的布局、风格的定位、资金的规划、图纸的预算、人工辅材整体的施工，还将服务链条延伸到了软装的搭配、家居的选购，以及园林景观设计等全方位过程。
如果有一家装修公司既能帮您采购所需的主材、辅材、品牌家具，又能保证价格透明化，您还会选择自己耗时耗力，跑建材家居市场买材料、选家具吗？随着90后、00后逐渐成为市场消费的主力人群，在新建住宅精装交付的大趋势之下，软装与硬装的边界逐渐被打破。
以设计驱动整合家居上下游资源，成了传统装修公司和设计工作室的转型方向。同时，精确定义诉求、压缩沟通成本、构筑个性空间，提供装修与陈设一步到位的全案设计，正成为多数消费者的首选。
消费者青睐硬装软装无缝衔接
俗话说，房子好不好，装修很关键。随着我国居民消费水平全面升级和一站式服务的流行，在装修消费上，“批量生产”的传统家装模式的局限性开始凸显，追求便捷与高效成为高、中、低端消费者的共同诉求。特别对于90后、00后为主体的消费群体而言，“私人定制”的全案设计更能满足需求。
据土巴兔大数据研究院对外发布《2021装修消费趋势报告》显示，与2020年相比，2021年“一站式”装修需求用户数量同比激增160%。如何看待新一代装修消费者？有人说，“虽懒但精”成为90后和00后的显著标签，他们购买扫地机器人、洗碗机等“懒人神器”来解放双手。也有人说，注重人生的体验感，对生活品质有着更高的追求，是90后与00后另一张标签。
全案设计
传统家装行业服务模式以全包和半包为主，装修公司提供的产品和服务较为单一，施工验收标准也不统一，消费者往往需要花费大量时间去和装修队、建材商贩沟通、议价，由于缺乏设计经验和专业知识，最终“软硬搭配”呈现的效果也不理想。
随着生活节奏加快，人们缺乏时间与精力去多方斡旋的同时，基于传统装修体验，越来越多的消费者也认识到了装修“软”“硬”分离的局限性。而家装企业顺势而动，从过去的传统施工转变为一条龙服务，将“功能化硬装”与“个性化软装”相融合，形成了一个新型的装修模式——全案设计。
“全案设计不仅包括前期的测量、户型的分析、功能的布局、风格的定位、资金的规划、图纸的预算、人工辅材整体的施工，还将服务链条延伸到了软装的搭配、家居的选购，以及园林景观设计等全方位过程。”自家房屋装修接近尾声的张女士说，只要前期选定好软装产品或套餐后，基本可以实现装修零增项。大到铺设水电、小到挂画摆件，从设计到落地只需要和设计师沟通，让她从繁琐装修和茫然采购中解脱出来，真正实现了拎包入住。
避免同质化 提供更透明选择
从衣柜、橱柜的单品定制到全屋定制，再到今天的全案设计，既是企业资源整合的过程，也是新一代消费主力转变消费理念，不断寻求更高效的一站式服务的结果。市场上全案设计的收费一般由基础装修报价、主材自选包、定制自选包、家具自选包、电器自选包、自定义自选包构成，消费者可以根据预算进行挑选。
全案设计的核心在于“全”，竞争力在于“精”。要想消除消费者的顾虑，家装公司在推广“全案设计”时要保证设计施工以及材料的安全性，建立与客户之间的信任，一方面注重细节，设计师不仅要思考客户现在的需求，还要挖掘客户潜在的需求。另一方面，为消费者提供更加透明的选择，在签约前与用户沟通好方案，确定好自选产品与材料，做到真正的零增项。
“虽然家装行业的竞争非常激烈，但市场不会消失，进步永远存在。本土家装企业想要走得更远，就要聚焦新需求，以消费者体验为导向，打造包括‘精准匹配需求—量身定制一房一案—线下展厅与线上设计相结合—全流程装修与居家产品购置—构建售后体系’在内的全套家装解决方案。”专家表示，不论是哪种装修模式，消费者最看重的是设计落地的综合成果，这意味着全案设计要在实景高度还原的基础上，为消费者打造极致“性价比”，才能真正站住脚。
目前，家装企业转型已朝着多元化方向发展，如互联网家装、智能家装等正站上“风口”。受疫情的影响，网装设计师利用AR技术，直接在扫描毛坯房后，生成设计图纸，然后按照用户的喜爱，选择、搭配装修材料，随后用户“一键下单”完成购买，简单的方式俘获了大批年轻消费者。
未来家装行业将持续升级，企业想要走得更稳更远，就必须尽快丰富优质货品的供给，提升新消费人群的沟通效率，做好物流的透明化、送拆装的一体化、售后的优化等，才能更好地满足消费者多层面的需求。
推进产业链上下游整合很重要
近两年，西安家装企业注册量大幅下滑。据企查查数据显示，我市目前在业存续的“装修设计”相关企业150833家，2020年共注册“装修设计”企业17401家，同比减少60.29%。如今，地产行业由增量市场向存量竞争转变，家装市场转型迫在眉睫。
“家装行业从原来的起步期走过了近20年的发展，现在进入了成熟期，越来越多不同品类的企业跨界进入家装市场，除了实体还有做线上的互联网家装，传统家装企业失去了竞争力。”深耕家装行业近15年的资深人士常欢回忆，为了寻求突破与业务拓展，她先后到深圳、广州等地考察，敏锐地发现不少单品定制厂家推出了全屋定制服务，就连做橱柜的企业都推出了包含家电的套餐……无论是上游兼并下游，还是下游整合上游，家装产业链的整合之路成了转型的最优选项。
“想让消费者真正体验到拎包入住，就必须解决两大难题，第一，客户的需求要得到好的满足；第二，家装企业提供更为强大的供应链来满足客户的需求。
家装企业整合供应链成为了重中之重，建立家居生态圈势在必行，而这一切离不开拥有资源整合和平台优势的展会牵头。
第21届西安国际家具博览会以产业链上下游同地展示为优势，汇聚约四百家家具及全屋定制品牌参展，展出面积达六万平方米，倾力打造一个集品牌展示、高效采购、技术交流为一体的全产业链聚合的专业大平台，为行业保驾护航，为企业抢先赢得商机！
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